在中国网站排名ChinaRank上,只有少数人知道的“起点中文网”为何排在了“新华网”、“人民网”等大型新闻网站的前面?
十多年前,网络启蒙的教父级人物尼古拉斯·尼格洛庞帝曾预言:人类将进入一个“数字化生存”的时代,人们的生活方式会因此而改变。
时至今日,大师的预言已经得到印证。不曾预料的是,互联网除了在改变了人们生活外,其自身生存的商业法则也在以超乎想象的速度变化。
小网站 大市场
终于将心仪已久的新款iPod买回家,大鹏很兴奋。于是,他打开电脑到applefans上与“PO友们”共同分享自己使用的“初体验”。
applefans.cn是一个针对苹果公司iPod产品“发烧友”论坛,目前已经有52303 位会员和涉及6293 个主题的43628 篇帖子。而这仅是互联网上众多iPod爱好者论坛之一,也算不上人气最旺的一个。
网友们会在这里讨论关于iPod各种千奇百怪的问题,而且讨论的范围和数量远远超过了苹果公司官方网站的容量。
在这里,甚至还有高手免费为iPod编写发布第三方软件,开发更多的iPod功能,比如在iPod中加入词典软件,网友早于苹果公司之前就实现了,而且功能和适用性更强。
大鹏在购买iPod的时候,销售小姐告诉他,“我们的技术人员也会经常去网上论坛看,那里比我们公司网站上内容还多。”
在过去的思维中,互联网充斥着“赢者通吃”的铁律。几乎所有人都相信,在互联网上,只有面向“大众市场”,聚集最多的用户资源,才能建立最好的商业模式。而网络效应也会使强者愈强、弱者愈弱。然而,一切似乎都在悄然变化。
在网站流量实时监测统计机构Alexa.com的最新统计数据中,许多不知名的“小网站”排名已迎头赶上,甚至是领先。在中国网站排名ChinaRank上,结果同样如此,专门发布网络原创小说的“起点中文网”,甚至排在了“新华网”、“人民网”等大型新闻网站的前面。
这些“小网站”只是针对某一部分人群,谈论的也往往是很特别甚至是另类的话题,或者是满足一些独特甚至疯狂的需求。但是,这些网站却能招徕数百万、甚至上千万的用户,比起那些热门的大网站毫不逊色。
令那些传统大网站更为羡慕的是,这些网站的用户往往十分活跃而且忠诚,甚至愿意付费使用。这样的用户群,对于传统意义上的“大网站”来说,通常要“烧掉”数百万甚至更高的推广费、广告费和培养费才能获得。
小网站们往往在极其低廉的成本下运行,有的甚至没有专职员工,因为数以万计乃至更多的用户,心甘情愿地为其免费工作。它们几乎也没有任何形式的广告,往往只靠口碑相传,用户也乐意为其网站发展“客户”。
大鹏与applefans的故事在被不停的复制着,由小众市场支撑起的“小网站”已经在互联网中遍地开花。
专门发布言情小说的4yt.net四月天、专门搜集明星八卦的gouzai.cn狗仔网、供网友上传大头贴quxiu.com、咨询美容、减肥之类小点子的LifeTips.com、日本漫画迷社区Gaia online、集合各种搞笑东西的Funny Junk……
针对独特人群的需求,还有一些提供另类服务的网站:neopets.com尼奥宠物站是一个虚拟宠物网站,目前已经有超过 7000 万的“主人”在这里领养虚拟宠物。
lulu.com是一家提供DIY出版服务的网站,只需支付200美元,这个网站就会实现你的出版梦。它不仅能把你的作品变成一本平装或者精装的书,还能保证在线零售商将它列入书库销售,但并不保证一定能卖出去。
show517.com也是一个个性化定制网站,用户可以把自己的照片、数字、图片、涂鸦上传,并自己设计定制属于自己的个性产品,如T恤、马克杯、打火机、抱枕、手帕、丝巾、银饰品等等。
尾巴上的小众网站
去年12月15日,一只新股震惊股市,发行价14.09元,报收于62.80元,涨幅高达345.71%,这就是网盛科技(002095),一家专业从事互联网业务,拥有并经营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等行业类专业网站。
股票受到市场的热捧,使得创始人、董事长孙德良和他的网盛科技,一下子从默默无闻变成瞩目的焦点。
网盛科技为互联网产业带来的思考远大于它给股市带来的冲击。网盛科技旗下拥有庞大的行业网站群,每一家都是非常专业的网站,但除了业内人士,恐怕很少人知道。但这些网站在各自的领域内,绝对是“圈”中老大。
如中国化工网就是国内化工行业最大的电子商务和信息平台,它在2003年至2005年,净利润分别达1349万元,2698万元、2902万元。