孙：大家做网站，相信绝大部分，都是为了赚钱。我也不例外，所以在做站的时候，也一直苦苦思索如何赚钱。现在相信大家赚钱的方式都差不多吧，广告联盟、短信联盟等等。可是赚来的那点钱，去掉你的域名费、空间费等各项开支，能剩几个，甚至有很多人，还是负支出。也就是说，现在的个人网站想赚钱，必须另辟新途。
在明白了这个道理后，我开发改变思路，我先把东北星空，建设的很专业，最起码在普通网友眼里，是比较专业的，流量方面，我也没有去刻意追求，主要是把内容做好。
网站这头稳定后，我开始在上面宣传自己的项目，前期主要推出了建站的业务，将东北星空为一个成功的案例进行宣传，让别人相信我做网站的技术，通过接一些网站制作的单子来增加收入。
锅：将东北星空做为一个产品进行展示，宣传自己的做站技术，通过接做网站的业务来创收，确实不错。这块儿竞争应该很激烈吧？
孙：这块确实竞争挺激烈，但是我的业务不错，而且我也认为个人站长在这块是有绝对优势的，最起码我感觉自己很占优势。
首先，从小的方面来说，我的报价合理、服务周到，除了提供域名、空间、网站策划制做等服务外，还提供免费的后续支持，包括SEO优化策略支持。
再从大的方面来说，目前做这块业务的，大致分为三种人，一种是专业的网络公司，但是收费很高；另种是工作室，可是收费偏高；最后一种是学生，可是他们虽然收费低，但没有实际的网站运营经验，比如如何划分栏目，如何进行推广，如何进行SEO，他们不懂。
而我们个人站长，只要收费合理，就有着绝对的优势。可是我发现很多站长不屑接这种业务，感觉掉份儿，既使接活，要价也普遍偏高。
锅：分析的有道理。那除了建站，你再没发展其它业务吗？
孙：有，后期又开始开辟其它途径，比如卖沈阳的手机卡。45元含70元话费这种的。最近我又新推出了针对沈阳地区上门修电脑的业务。并且随着网站知名度的上升，现在已经有不少客户来找我做包月的固定广告了。
锅：成绩是喜人的。那在提高网站知名度方面，你有什么经验心得呢。
孙：多和人合作，多做活动。比如，一些网吧组织网游对抗赛，我免费帮他们宣传，他们要把电脑首页设成我的网站；一些单位组织公益活动，我免费帮他们宣传，但是他们在做活动时，在组织单位写上我的网站等等。
锅：与人方便，自己方便。那能透露一下你现在的收入吗？
孙：乱七八糟乱一块儿，一个月有近万吧。
锅：做为一个世界排名六万的网站，这个收入很不错了。下一下你有什么打算呢？
孙：准备成立一个小公司，往商业化发展，现在正在策划中，主要是一直没找到好的合作伙伴。
锅：这点我赞同你，想有大发展，要做正规军，打游击不是办法。
孙：是的，我也是基于这点考虑，毕竟都三十来岁的人了，再不努力不行了。
锅：老孙你太谦虚了。给刚入门的站长一些建议吧。
孙：建议谈不上，谈谈我的认识吧：
一、做网站的切入点必须要小。很多站长朋友刚开始时想做全、做大，而实际操作以后就会发现由于求大、求全导致精力不够，最后什么都做不好。
二、做自己感兴趣的东西。做网站是个很枯燥的事，很多人都是因为这个放弃了，如果做你感兴趣的东西，不会太枯燥，做起来也会顺心一些。
三、确定自己的发展方向和目标，目标和方向一定要明确。
四、在发展中，寻找自己的特色。要不然只能复制、粘贴别人的东西，一点儿新意都没有，还谈什么生命力！
以上这四点如果具备，我认为就可以去做站了。当然在做站的过程中，肯定有很多的困难的，咬咬牙，胜利就在前面。
锅：我替大家谢谢你。今天的谈话，真的受益非浅，感觉你成功的首要元素，就是非常懂得变通，从你最早做保安，到修自行车，到学计算机，到建站，甚至网站的发展发现和盈利模式，都是不停的在变。我也做过个人站长，听了你的经历，确实感觉自己以前在这点做的不够好，喜欢一条道走到黑。今天的访谈就到这里吧，最后你有什么想对大家说的？
孙：大锅你太抬举我了，最后请让我再做个广告，欢迎大家有空到我的东北星空（dbxk.com）走走。
锅：真是三句话不离本行。希望你以后能常到稀饭访谈来做客，也希望能一直支持这个栏目。
