“能落地”的商业模式
浴火重生的中文在线与之前已有很大的不同。经历了互联网的低潮和泰德商务经营之后，童之磊对公司运营有了更清晰的思路，而在以前只是关注点击率，没有商业模式。其次，从泰德出来后中文在线的团队有了很大加强，人数已经增长到200人。最重要是，在数字出版行业耕耘几年之后，中文在线在出版界积累起良好的口碑和资源。
职业经理人生涯让童之磊深谙“能落地的商业模式”有多重要，他不再将中文在线的商机建立在“培养用户的付费阅读习惯”上，而是根据市场寻找到两个“清晰而健康”的商业模式——中小学数字图书馆和移动阅读。
早在2001年，童之磊在与教育部领导的交流中得知，基础教育司的官员常常为全国一半左右的中小学因财力所限无法建立图书馆而头疼。另一方面，教育部一直在力推中小学教育信息化，让学校开设电子教室，让学生从小接触电脑，但由于没有足够内容，很多学校电脑闲置率实际上很高。大家管这两个矛盾叫“有路无车，有车无货”。
童当时就想到，在大学可以搞数字图书馆，中小学也可以。数字图书馆具有检索方便、易于管理、成本低廉等优点，多数中小学建数字图书馆的硬件条件都已具备，只要在电脑上装上数字图书馆的资源，就能同时解决缺图书馆和电脑闲置两个问题。
这个建议得到了教育部的认可，中小学数字图书馆项目很快作为教育部“十五”重点课题立项。顺理成章的，中文在线成为该项目的产品和服务提供商。据童之磊测算，全国有3000所公共图书馆和1000所大学图书馆，而中小学有50万所，这是一个巨大的市场。几年下来，中文在线已是国内最大的中小学数字图书馆提供商，用户超过3000所，并保持100%的年均增长率。到2008年，中文在线的用户将达到10000所，再过5年时间达到5万-10万所学校。
如果说这个商机源于对市场的敏锐洞察，另一个营利模式则是“舶来品”。“移动阅读”在日本叫“手机小说”，即利用WAP技术将小说内容发送到手机上，这是一个已经取得成功的商业模式。去年下半年，移动运营商找到中文在线，商谈该项目的合作，今年初，中文在线的“移动阅读”业务正式上线，目前已经有50万用户，这是中文在线正在力推的业务。
中文在线还在摸索更多新的业务模式，但这些项目仅仅是中文在线整体商业模式中的下游环节，其作用是提供一个场所和通道，而在上游，中文在线与作者和出版社合作，延用出版界的稿费制和版税制模式，拿到出版社的授权后做成电子书，再通过以上渠道使这些内容能够到达终端。两相连接，中文在线的角色便是一个“数字出版服务平台”，用童之磊的话说，这叫“左手牵着内容，右手牵着渠道，在上面流动的是电子书”。
通过200多家专业出版单位和几千名作者的正式授权，中文在线每年能提供新增正版数字图书自选库 2万-4万种。在每年出版的基础教育领域适用图书中，中文在线能提供70%以上的正版数字版本。“一个产业链要发展，一定要让产业链里的人共赢，具体到中文在线来说，就是对作品的买断和分成都要有一整套清晰的合作模式。”童之磊说。
清华情结
2000年时，中文在线还是蜗居于清华科技园学研大厦A座几十平方米房间的一家初创公司，2004年5月，中文在线搬回学研大厦，面积增大到300多平方米。之后随着业务的发展和团队的扩大，中文在线又搬到清华科技园的科技大厦。
童之磊说，对清华科技园的眷念，一是源于对母校的感情，二是中文在线和清华科技园之间的认同感，“公司和清华科技园的成长轨迹有很多重叠的地方”。
在中文在线成长的过程中，清华科技园也给予了很多支持。除了房租优惠、孵化器的返税待遇，还有科技园提供的各种非资金服务和支持，比如在投融资领域，科技园介绍了很多投资人给中文在线，其现在的投资人中科技园介绍的。
