cncard 云网 朱子刚
来源: 时间:06-10-19 点击: 点击这里收藏本文
在此之前，云网并没有足够的资金做大规模的市场推广，而云网的这第一个客户却对云网有着异乎寻常的兴趣。“第一个客户遇到了很多麻烦，我们在他成功交易之前做了很多沟通，打了很多电话，也发了很多邮件，直到交易成功。他对这种交易方式非常感兴趣。”
在云网运行到第三个月时，朱子刚遇到了当时的一个“大客户”。“因为要同远在台湾地区的朋友通电话，她几乎每天都要到云网来买电话卡。原来她是在邮局买电话卡的，但半夜时电话卡用完了，于是她找到了云网。”
创业超乎寻常的顺利。7个月后，也就是在2000年7月，几乎是在互联网的最低潮时，云网实现了收支平衡。
扩大规模
在强烈地感受到市场的需求之后，如何做大云网的规模又成了朱子刚苦苦思索的难题，云网确实没有足够的资金像很多公司那样去大张旗鼓的推销自己。“因为我们的启动资金只有10万元，我们的市场是通过技术解决的。”朱子刚回忆说。
他所说的“技术解决”，是指云网推出的网上连锁系统，又称为网络增值代理商。正是这一系统，为当时缺少资金和品牌的云网带来了众多的客户和合作者。只要是网站，在云网上申请一个链接，然后把这个链接放到自己的网站上，这样就成为了云网的网络增值代理商。每一笔从该网站带给云网的订单，云网都会自动生成纪录，并按照约定的比例给合作网站分成。
然而事实并不像最初设想的那么轻松，那些合作伙伴是通过在网下的艰苦谈判得来的。“在2000年2月推出这个模式后，我们就开始与当时的互联网门户一家一家的谈合作。最早是中华网，然后是搜狐、FM365和新浪。”
虽然与这些当时的大公司的谈判过程并不轻松，但与门户的合作的确使云网的规模迅速扩大。2002年年底，云网的销售收入达到了2000万元。
对于初期依靠销售电话卡的云网来说，这样的数字已经是极致了。幸运的是，网络游戏的出现推动了云网销售规模的又一次爆炸式的扩大。
2002年10月，云网开始与做网络游戏的盛大进行接触。“那时候盛大还是个小公司，还没有建立起自己的销售渠道，所以和它的合作很顺利地就谈成了。”
2003年年初，云网开始销售网络游戏点卡。火爆的网络游戏使云网的销售额在2003年狂涨了三倍，达到创纪录的1亿元，而到了2004年，云网的销售收入更是达到了2亿元。“网易目前是我们网络游戏业务的最大的客户。我们的销售额占它整个网络游戏收入的10%，最多的时候能占到14%左右。也就是说，在网易的整个财报中，有6%是我们贡献的。”对于网络游戏，朱子刚极为看重。
到2004年年底，在网上连锁系统和网络游戏的双重推动之下，云网已经拥有了2万多家网上加盟连锁店。
二次创业
作为一个电子商务公司，云网无疑已经取得了成功，但“理想主义”的朱子刚又盯上了另外一个领域—网上支付。
“2002年我就想做支付业务，但支付业务的利润率实在太低了，所以我们就把实际应用部分的利润做到足够饱满，并在有了一个明确的持续发展势头之后，才在2005年开始做支付业务。”朱子刚显然对进入这一领域早有想法。
从服务于云网，到服务于其它的电子商务公司，云网把自己的网上支付系统—云网支付@网(Pay@Net)作为一个产品推出，也把自己带入了另一个竞争环境。
而他的目标正是PayPal。在被电子商务巨头eBay以15亿美元收购之后，只花了不到三年的时间，PayPal几乎成为了每一个做网络交易的人都知道的网上支付平台，许多客户和企业的交易不再通过诸如Visa或者万事达之类的信用卡，而是直接选择PayPal网络支付服务。现在，PayPal几乎操纵着美国消费类电子商务额的9%，相当于全球的5%。
当然，PayPal的迅速成长，其背后的eBay是一个重要的原因和基础，况且美国的商业环境与中国还是有很大的不同。于是朱子刚为云网的网上支付业务设计了适合本地市场的盈利模式，云网将为电子商务公司提供网上支付服务，然后收取交易金额一定比例的资金作为手续费。根据统计，2004年中国网上支付的交易金额为50亿元，按照国际通行的2%的手续费计算，2004年网上支付行业的利润空间为1亿元。
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