cncard 云网 朱子刚
来源: 时间:06-10-19 点击: 点击这里收藏本文
如果要购买电话卡或者网络游戏卡，很多人都会选择去一家名叫云网(www.cncard.com)的网上商店去购买，在这里，只需要花费三分之一的价格就能买到一张IP电话卡，而即使是在半夜，游戏点数用完了，到云网在线购买游戏卡，花不了几分钟，中断的网络游戏又能继续了。与几年前不同的是，云网上的商品早已经从最初的电话卡、上网卡，扩展到了邮箱卡、读书卡、网络游戏卡、教育卡、数字化机票、数字化保险、数字彩票等等。
而就是这些在很多人眼中看起来平淡无奇的生意，这家一直默默无闻的电子商务公司却做得有声有色。朱子刚和蔡岳这对夫妻档，只依靠10万元的启动资金，花费了6年时间，就取得了2亿元的销售收入。与其它众多还在探索电子商务盈利模式的公司形成鲜明对比的是，云网目前的利润率高达10%。
在把从在网上销售数字电话卡、上网卡的云网运作成一个成功的电子商务公司后，今年刚满34岁的朱子刚又有了新的梦想—成为中国版的网上支付大鳄PayPal，作为最初专门为eBay提供支付平台的子公司， PayPal目前拥有6400万注册用户，仅比运通持卡人数少100万户。朱子刚的这一梦想并非空中楼阁，在2004年，云网支付系统承载了全国四分之一的在线支付交易笔数，在国内各大银行中，交易笔数均排第一，创下了日最高交易笔数6万笔的记录。
“云网的支付系统经过五年的历练已经相对成熟，”稍嫌腼腆的云网总裁朱子刚在接受《互联网周刊》采访时说道。不过，在网上支付这个利润率更低，更加依靠规模取胜的市场中，朱子刚和他的云网还会延续成功吗？
10万元的生意
云网成立于互联网泡沫最高潮的1999年，创始人朱子刚夫妇是那个年代典型的创业者。
朱子刚是中国最早接触到互联网的人群。在互联网进入中国之前，他主导并参与开发了基于中国国家电子信箱系统(ChinaMail)的信息服务系统，并参与了互联网(ChinaNet)进入中国的前期研究。
对互联网技术的深刻了解，以及受美国众多互联网创业神话的刺激，朱子刚终于在1999年决心创立自己的互联网公司。
“朱子刚是我的互联网启蒙老师，他对互联网的感觉非常敏锐，所以我几乎毫不犹豫的同意了他的想法。”朱子刚的夫人蔡岳对当初的创业经历记忆犹新。在朱子刚的鼓动之下，仅仅过了一个月，她就离开了已工作五年之久的外企开始了创业之旅。
受当时的互联网创业思路的影响，朱子刚的第一份商业计划书的内容很多，从网络广告到内容服务、拍卖平台，当然还有他倾心的B to C电子商务，几乎无所不包。不过在那个狂热的年月，这个现在看起来毫无特点的商业计划书依然吸引了风险投资者的兴趣。
然而，在同风险投资者谈判了几轮之后，朱子刚却拒绝了一些风险投资者的投资意向。“当时觉得各自的理想不一样，更重要的是感觉自己并没有考虑清楚商业模式，还不能确定如何把钱赚回来。”自称有些理想主义的朱子刚说道。
按照当时风险投资者的思路，只要朱子刚能够成功炒作一个互联网公司，然后去纳斯达克上市就算是大功告成了。但朱子刚对上市圈钱并不感冒，他还在为如何设计一个能够盈利的商业模式大伤脑筋。
正当朱子刚想清楚自己的商业模式时，意外却发生了。互联网热潮在1999年底开始慢慢冷却，曾经活跃无比的风险投资商一下子销声匿迹。朱子刚不得不面对这样的困境：两个创始人，10万元人民币的创业资金，一个刚刚考虑清楚的商业模式。
朱子刚认为，把电子商务的方向牢牢锁定在销售数字商品上，应该很有前景。事实上，这种商业模式能省去传统电子商务中成本极高的物流成本，这样做能使云网的利润空间变得更大。“那时，8848号称有3000多种商品，营业额一个月有好几百万元，但实际上其99%以上的交易都是在线下完成的，它只解决了信息流的电子化，并没有解决物流的电子化。所以，我们最终选择适合于互联网销售的无物流的产品，例如电话卡、上网卡等等。”
在确定商业模式之后，朱子刚的热情又被点燃了。仅用了15天，技术出身的朱子刚就按照商业模式搭建起了网站。1999年12月24日，云网正式投入使用，十天后，云网迎来了第一笔生意。在当时那种极不成熟的市场条件下，这笔交易给了朱子刚很大的鼓励，“当时的银行卡只有招商银行提供了网上支付的功能，而且那个时候甚至在商场刷卡都不盛行。”朱子刚至今难掩兴奋之表。
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