他为什么能拿到千万美金的风险投资？
来源: 时间:06-10-19 点击: 点击这里收藏本文
《投资与合作》：那你们和IDGVC之间平常是怎么沟通的？
姚鸿：和项目经理经常在网上沟通，交流业内行情，看看我这边在做什么新东西。杨飞就参加一些重要的会议，我们也会写报告给他看，因为他要知道进展，沟通非常畅通。可能是我跟他们合作久了吧，基本不感觉到他们是投资商，感觉是合作伙伴，这样的状态是非常好的。最开始的时候感觉到投资人是监督你的人，但很快就改变了。不是给自己买车。他问我问题，不过是希望我理解的深一点而已，让我少犯错误，因为只要我坚持，他肯定让我做的。IDG也不会给你任何压力，也不会给你任何定性的东西，他只会告诉你这样好不好啊，你自己能说服自己就行了。
《投资与合作》：就没有出现强烈分歧的时候？
姚鸿：有分歧的话，要不你说服我，要不我说服你，如果瞒着你做什么事就没意思了。肯定有一方面说服另一方面的。如果做了，但做不成功，那算了吧，这次听你的。
《投资与合作》：一个30岁的企业领导人毕竟很年轻，不可避免有困惑的时候，这种时候你会去找杨飞他们吗？
姚鸿：对啊，一些问题当然去问他们，一方面是能提供实际上的帮助，另一方面也在心理上提供支持。很简单，如果全公司上下齐心全同意了，哪怕我有一点疑虑，我也敢冲出去做。如果IDG不同意，我坚持去做，那说白了我心里也是七上八下的，我也可能会放弃不做这事了。比如杨飞，他有资历、经验，他说有问题肯定有他的道理，可能是我没有想到的问题。如果真的认定了，有了90%的信心了，就往前冲了，100%是不可能的。
《投资与合作》：和第一次做企业时的融资心态相比，现在面对投资人的心态是什么样的？
姚鸿：现在对投资商的理解是很深刻了，不同的投资商，不同的处世办法不同的理念不同的概念，我个人感觉不要把投资商当作敌人，他不是上帝也不是监督你的人，大家可以一起讨论事情，他有他的优势我有我的优势。
我认识的很多创业公司，他们拿到投资，心态就有问题，好像哎呀，终于拿到一笔钱了，不要让投资人知道这钱怎么用的，这样做不成事情。假定他很清楚投资者心态，说的也很好，转过头做另外一件事，肯定出矛盾。
前几个星期去北京跟IDGVC的一群合伙人开会，第二次融资，把自己的想法又做了一次汇报，基本是问问题。我讲话他们每分钟都插嘴，提出各种各样的问题，我跟他们真的是很熟，很放松，就拿着矿泉水一边喝水，一边讲，根本不像在求他们融资，像跟他们开会一样。讲到最后钱方面用了不到20秒，我说要多少钱，然后周全就说好，行。现在习惯了和这些人打交道，以前很紧张。
《投资与合作》：从紧张到非常放松仅仅是因为和他们接触多了吗？
姚鸿：我这次可能很轻松就能回答他们杂七杂八的提问，因为我清楚他们要问什么问题。他们的问题就是我在解决的问题，我不用想就可以回答的很快，而且不是那种很有信心的回答，是慢条斯理的告诉他们我要这样做这样做，不用很大声。
我去IDG北京开会，就在他们办公室看到一些开发新项目的人在和他们的项目经理谈。那些人像演讲一样的，很激动，但是结结巴巴，很紧张。我看到很多做新项目的人，说话时想要表现出100%的信心，其实话里面那种颤抖，有经验的人一看就知道你这话里有问题。要自己都觉得有问题肯定没戏了。
《投资与合作》：像他们那种状态，你觉得是他们对自己的项目不够有信心？
姚鸿：是啊，容易给人问倒，问两句就没话说，那就完蛋了。
《投资与合作》：那你第一次融资时很紧张有不自信的因素吗？
姚鸿：有，那时没有考虑那么多，没考虑好怎么挣钱。而且他们问的问题实在是太古怪了，奇形怪状的问题都问出来，我整个人都傻掉了，回过神来已经要几十秒了，这样给人的印象就不好。
《投资与合作》：目前你会考虑会引进除IDGVC以外其他的投资者吗？
姚鸿：IDG不缺钱，问他们要钱跟其他人要钱不是一个道理嘛，那我干嘛多找一个人来跟我增加麻烦的机会？有投资人跟我说，你跟IDG说一下，能不能分给我们投一点。这话就很有意思，说明投资人自己对自己没有信心。对自信的风险投资来说，看好这个项目，就自己投进去了，干嘛要分给你投。
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