他为什么能拿到千万美金的风险投资？
来源: 时间:06-10-19 点击: 点击这里收藏本文
《投资与合作》：从1998年到2002年做了四年，经历了很多投资人，那你有没有总结，如果再融资的话应该找什么样的投资人？
姚鸿：不同阶段不同。对于创始公司来说，就是你一开始什么都没有的时候就去找IDGVC，IDG真是非常好的，是这其中领头的。IDG不会告诉你一些经营思路，会告诉你做人的道理。因为IDG都是年长的人，经历比较丰富，跟他们吃饭聊天都会学到很多东西。他们看问题很深，不一定看到你这个行业的问题，但知道做人的道理、经验，对我是有帮助的。
然后如果公司运营已经差不多，有钱赚，要找大笔融资的话，就不好找IDG了。IDG喜欢创始公司，应该找一些更喜欢听概念的公司，你的公司能赚到钱，证明了你有能力，你的概念就很容易被接受。
《投资与合作》：那根据你的经验，不同的投资人之间有些什么样的差别？
姚鸿：各投资公司理念想法上有很大差异。像IDG他们每个合伙人下面都有项目经理，是很立足于本土的，对每种互联网的新兴技术，他会了解很深，知道某个领域某个行业的状况是什么样的，这样对公司的衡量会比较准确。
飞来飞去的公司肯定不会了解很深，只能听一些朋友说，他们考察公司只能按照投资的角度，像收入、客户、未来的收入增长点，一些概念的东西，把国外的东西搬到中国来。这些飞来飞去的投资人一般有一个特点，出手大、成功率低——呵呵，这是我的一个看法。他们要的那些创业管理人的经验、学历相应比较高。说真的，高学历的人的营销方式就是高成本的营销方式。我认为是这样的。像eBay和淘宝就是不同的投资人不同的管理营销方式的典型例子。
《投资与合作》：具体地讲呢？
姚鸿：eBay和淘宝的竞争，反映着不同的投资商不同的运营公司不同的知识结构的差异。eBay是海外大财团投的钱，淘宝是阿里巴巴做的，一个投一亿美元，一个投一亿人民币，差了10倍。eBay很明显是砸钱，在短时间内达成业绩然后融更多的钱。淘宝是希望很快把事情做成做好，赚钱。一个是赚钱一个是完成业绩完全不同的概念。所投资金不多的情况下，要盈收平衡并赚钱，那管理者一定是要很懂互联网，要用适合中国人的手段的推广，否则的话只能是很快把钱烧完，烧钱的目标是很简单了，就是烧出一个很好的报表来，这个报表适合另外一个投资商进来。
《投资与合作》：那做完中文热讯后，你们都干什么去了？
姚鸿：我去了广州太平洋电脑城，管理电脑城的运营，一年的时间。因为电脑城是IT最低端的一个领域了，都是体力劳动，收入很低，那些人会为了一毛钱打架，为了一块钱舞弊。这种是中国人最低端的东西。管理电脑城的保安部、水电、机电、行政、人力资源，好像整个人跳到传统企业里去了，让我明白IT企业真的不是高高在上，毕竟要依照很传统公司的做法，对我来说帮助很大。现在的机会就是我把前面的经历全部整合在一起，所以很快公司就赢利了。
《投资与合作》：2003年杨飞又重新给你们投钱，让你们创业，这中间是一个什么样的过程？
姚鸿：在电脑城那一年，一直都有联系，他们也会给我项目看。我后来看到一个P2P的领域，我就写了一份报告给杨飞，杨飞看了以后可以，就做了。其实机会很多，关键是自己的能力和兴趣是不是适合这个机会吧。其实一直到现在都是机会太多，所以学会一句话嘛，就是好的CEO要会向机会SAY NO嘛。
《投资与合作》：你认为为什么IDGVC看好你？
姚鸿：VC投公司就是投人嘛。VC分很多种，有的VC做短线的，有的VC是考虑个人的利益，有的VC是想自己的公司和创业公司达到双赢的局面，IDGVC就是一个这样的公司，真的是想帮一些人达成他们的理想。只有一个好的人，他成功了，VC才能赚到钱。如果在他没有成功的时候就转手了，当然这也是一种方式了，他可能会获得一些利益，但对创业的人来说就并非好事了。
杨飞看中我可能就是我人品还可以吧，理想还比较远大，实现理想的过程还比较脚踏实地，不是光有理想不知道怎么做，也不是追求一些短期利益，所以就投钱了。
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